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营销自动化的主要优势
时间:2019-12-28 23:11 / 浏览次数:
营销自动化的主要优势
1.降低营销成本
 
营销自动化有助于减少管理不同营销任务所需的资源,例如,不需要单独的软件或专业知识即可为PPC广告创建目标网页,也不需要电子邮件软件即可在一天的不同时间向潜在客户发送不同的电子邮件,所有这些任务均由一个软件执行。
 
2.确定销售渠道中的瓶颈
 
营销生命周期围绕着产生线索,培育线索并将其转化为销售的过程进行。但是,如果您没有尽快解决问题,则可能会遇到很大的瓶颈,这可能会阻塞销售渠道。
 
3.自动化营销活动
 
营销自动化提供了一个平台,可以在购买周期的每个阶段自动执行许多任务和工作流,例如:
 
向符合条件的潜在客户列表发送电子邮件;
 
衡量客户行为并根据该行为计分得分;
 
将合格的线索发送到CRM进行线索培育;
 
在单个仪表板上显示潜在客户,以便销售团队可以处理合格的潜在客户并将其推向购买周期的下一个阶段。
 
通过电子邮件,内容和社交媒体培育潜在客户,从而将他们拉动销售。
 
所有销售团队绩效数据/客户行为数据/总体活动绩效都存储在单个CRM中,并且优先考虑诸如收入和客户保留率之类的重要KPI(关键绩效指标)。
 
营销自动化是一种收集,处理和转换合格线索的明智方法,可以完全自动化和细分营销活动的所有重要活动。
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